怎樣巧妙與老板談薪論價(jià)

無(wú)論是求職還是跳槽，薪酬 問(wèn)題是都無(wú)法回避的敏感話(huà)題。

“您目前的薪酬情況怎樣？”

“您的期望月薪大概多少？”

這一類(lèi)問(wèn)題在應聘或面試時(shí)總是必答的問(wèn)題之一，缺乏經(jīng)驗的求職者很可能不小心栽進(jìn)主考官精心設計的陷阱，或因定位不準、處理不當而影響將來(lái)的收入或失去工作機會(huì )。雖然薪酬問(wèn)題很大程度上取決于老板，但個(gè)人努力在一定程度上也是能產(chǎn)生影響的。究竟怎樣巧妙與老板周旋薪酬問(wèn)題呢？金朋（上海）有限公司人力資源總監閔熔與中華英才網(wǎng)總裁張杰賢作為多年從事HR管理的資深人士，提出了他們的觀(guān)點(diǎn)，頗具實(shí)用價(jià)值。

旁敲側擊巧報身價(jià)

一般來(lái)說(shuō)，你目前的薪資水平是未來(lái)老板“出價(jià)”的參照，因此大多數老板在面試新員工時(shí)都會(huì )問(wèn)到，適當地回答這個(gè)問(wèn)題很可能對將來(lái)的薪資有利。閔熔認為，當被專(zhuān)業(yè)的人事經(jīng)理問(wèn)及此問(wèn)題時(shí)，比較藝術(shù)的方法是避免正面回答，采取“旁敲側擊”法。先不急于報“實(shí)價(jià)”，以免今后沒(méi)有迂回或進(jìn)一步解釋的余地，而是可以先簡(jiǎn)單向對方解釋一下目前的薪資結構，如可以說(shuō)：“我現在的收入除了每個(gè)月固定的工資之外，還有獎金、房貼、車(chē)貼等等”，然后順帶說(shuō)到某幾個(gè)部分具體多少，這樣一來(lái)，即便沒(méi)有直截了當地報出身價(jià)，對方簡(jiǎn)單一估算，也能大致明了。

張杰賢則特別告誡求職者，報價(jià)一定要實(shí)事求是，不要期望通過(guò)抬高目前的薪資來(lái)“抬身價(jià)”，現在越來(lái)越多的公司或企業(yè)都會(huì )要求求職者提供薪資證明，如過(guò)去一年的工資條等，在這樣的情況下，身價(jià)“摻水”很可能會(huì )弄巧成拙，反丟了個(gè)人信譽(yù)。

準確定位直呈期望“期望月薪”也是求職者的必答題之一，而恰恰也是他們比較頭疼的難題。閔熔認為，在面試中被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，求職者好先自己權衡一下，對方是在試探你還是真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判了。一些人事部經(jīng)理會(huì )拿這個(gè)問(wèn)題作為對應聘人進(jìn)行考察的一種手段，對付這種情況好的方法是使用一些“外交辭令”，如回答：“薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發(fā)展前景”等等。而如果是經(jīng)過(guò)幾輪面試，雙方已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，這時(shí)就應當抓緊機會(huì )，委婉地說(shuō)出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩就會(huì )錯失良機。

那么怎樣合理地定位自己的薪酬期望值呢？要做到準確定位，首先要對市場(chǎng)行情、大環(huán)境比較了解，才市、行業(yè)某一階段的景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇。然后在此基礎上提出合情合理的期望。閔熔說(shuō)，按照目前的行情，擁有3－6年工作經(jīng)驗的求職者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20％左右，過(guò)去IT業(yè)技術(shù)人才每跳一次槽薪酬漲幅達50％以上，甚至100％，這樣的情況近兩年來(lái)已經(jīng)很少見(jiàn)了。

張杰賢也提出了類(lèi)似看法。他說(shuō)，一些人跳槽后脫離目前的薪資情況，憑空要價(jià)的做法不可取。首先，求職者大可不必擔心因自己“要價(jià)”低于公司“出價(jià)”而吃虧，正規的單位不會(huì )貪這樣的小便宜。一方面，這樣的公司都有一套明確而完整的薪酬體系，不合常規的隨意變動(dòng)只會(huì )導致組織內部薪資結構失衡，從而影響整個(gè)組織的有序管理。另外一方面，如果你確實(shí)是公司中意的優(yōu)秀人才，從留才與激勵的角度出發(fā)，公司也會(huì )給出具有競爭力的薪資。其次，如被未來(lái)的老板發(fā)現你的期望值遠遠高出目前的薪資水平，則很可能引起他的不滿(mǎn)，于己不利。

此外，張杰賢還特別提醒求職者，在報期望值時(shí)，好折算成年薪。因為各個(gè)公司薪酬福利的結構可能大不相同，特別是每月固定工資之外的其他福利待遇差別很大，因此只有以年薪的方式才能涵蓋所有的收入。特別是對于非現金部分一定要說(shuō)清楚，否則很可能吃虧。

審時(shí)度勢妙提加薪

如果對薪水不滿(mǎn)，是否可以主動(dòng)向老板提出加薪？有沒(méi)有技巧可言呢？這是令很多人困惑的問(wèn)題。閔熔認為，如果員工對自己的業(yè)績(jì)比較自信，并且經(jīng)過(guò)明察暗訪(fǎng)，知道自己的薪水在同行或公司同等職位員工中偏低，可以主動(dòng)向老板提出加薪，但必須是在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下。

佳談加薪時(shí)機一般公司每年年底時(shí)都會(huì )進(jìn)行這一年的業(yè)績(jì)評估，根據評估的結果在第二年的年初會(huì )進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調整。因此在評估結果出來(lái)之后，如果自己的業(yè)績(jì)不錯，與其他員工進(jìn)行合理比照后發(fā)現有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jì)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

冒險談加薪

在對薪情充分了解，對業(yè)績(jì)也充分自信，同時(shí)還留有“后路”的情況下，可以尋找一個(gè)與老板一起比較休閑的時(shí)機，如公司活動(dòng)、節慶等，在輕松的氣氛下適時(shí)給老板一點(diǎn)非正式的暗示，一次不奏效，多試幾次往往能引起老板警覺(jué)。但這樣的方式要冒一定的風(fēng)險，所以一定要把握分寸，找準時(shí)機，否則可能“偷雞不成反蝕把米”。

另外，一定要適應老板“先干活、后加薪”的方式，沒(méi)有業(yè)績(jì)，加薪就免談。特別忌諱的是拿其他員工的薪水跟自己的比較，以此向老板要求加薪，這種做法萬(wàn)萬(wàn)不可取。一般公司都有“不要打聽(tīng)其他員工的薪水”這樣類(lèi)似的規定，所以千萬(wàn)別犯了大忌，非但加薪不成還可能被炒魷魚(yú)。

根據近期發(fā)布的中華英才網(wǎng)2002年上半年全國薪資調查結果，無(wú)論何種單位，在回答“對目前的薪資是否滿(mǎn)意”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，回答“一般，不太滿(mǎn)意”者達到了55％以上，回答“不錯，我非常滿(mǎn)意”的只占0．98％，與此形成鮮明對比的是認為“太少，與我的付出相差太大”占總數的21．85％�？磥�(lái)，薪酬問(wèn)題永遠是打工者“心里的痛”，向老板挑起“薪酬大戰”的人不在少數，關(guān)鍵就看你怎么“戰”，拿什么來(lái)“戰”了，上述的一些經(jīng)驗希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。