搞定招生宣傳這一難題，你只需要3秒！

相關(guān)調查顯示，學(xué)生和家長(cháng)對一則招生廣告的注意時(shí)間大約只有3秒鐘，而這也意味著(zhù)，你必須在1秒鐘的時(shí)間內吸引學(xué)生和家長(cháng)的目光，用2秒鐘的時(shí)間將教育服務(wù)體系信息傳遞給他。該如何做呢？文案無(wú)疑是這個(gè)過(guò)程的點(diǎn)晴之筆，必須用簡(jiǎn)短的文字傳遞出粘準的信息。

 

 

那么你認為你嘔心瀝血創(chuàng )作出來(lái)的廣告文案很精彩嗎？客戶(hù)很滿(mǎn)意嗎？領(lǐng)導很認可嗎？但是結果卻是學(xué)生和家長(cháng)看了并不感冒！任你廣告打得強，生源就是不見(jiàn)漲！問(wèn)題出在哪里了呢？

 

問(wèn)題就出在了，你創(chuàng )作的文案把自己感動(dòng)得稀里嘩啦，把客戶(hù)感動(dòng)得熱淚盈眶，最終學(xué)生和家長(cháng)卻不買(mǎi)賬，到最后這個(gè)文案又有什么意義呢？

 

因此，創(chuàng )意文案必須對招生市場(chǎng)、教育項目、教育教育服務(wù)體系、學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行充分了解和細致分析，才能找到讓學(xué)生和家長(cháng)興奮的點(diǎn)，才能在文案中表現出“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”的效果。對招生廣告文案創(chuàng )作人員而言，一方面要培養自己的洞察力，另一方面還要培養自己的文字敏感性，即在文案創(chuàng )作過(guò)程中，能夠熟練地駕馭文字。

 

招生廣告對學(xué)生和家長(cháng)的影響歸納為吸引、興趣、記憶、需要、行動(dòng)這5個(gè)環(huán)節，招生廣告作品通過(guò)各種創(chuàng )意手段成功吸引學(xué)生和家長(cháng)后，必須明確告訴學(xué)生和家長(cháng)廣告想傳達給他們的信息，形成品牌印象，這樣學(xué)生和家長(cháng)才能在需要時(shí)采取購買(mǎi)行動(dòng)。

 

不能吸引學(xué)生和家長(cháng)的目光或者廣告內容不能被學(xué)生和家長(cháng)理解，甚至產(chǎn)生誤解，都無(wú)法達到廣告的預期效果。

 

 

該如何在3秒之內吸引學(xué)生家長(cháng)報名呢？

 

3秒鐘引爆創(chuàng )意點(diǎn)

 

招生廣告對學(xué)生和家長(cháng)的影響歸納為吸引、興趣、記憶、需要、行動(dòng)這5個(gè)環(huán)節，招生廣告作品通過(guò)各種創(chuàng )意手段成功吸引學(xué)生和家長(cháng)后，必須明確告訴學(xué)生和家長(cháng)廣告想傳達給他們的信息，形成品牌印象，這樣學(xué)生和家長(cháng)才能在需要時(shí)采取購買(mǎi)行動(dòng)。

 

文案創(chuàng )作者一定要時(shí)刻提醒自己，招生廣告文案創(chuàng )意必須以傳遞教育服務(wù)體系信息為目的，廣告的本質(zhì)不是藝術(shù)，而是披著(zhù)藝術(shù)外衣的招生營(yíng)銷(xiāo)手段。無(wú)論你的創(chuàng )意點(diǎn)多么優(yōu)秀，也都只是整個(gè)招生廣告作品的第一步。

 

 

直接創(chuàng )意法

 

1、直覺(jué)法。直覺(jué)法指的是憑直觀(guān)感覺(jué)創(chuàng )意的一種方法，這種方法適用于宣傳教育服務(wù)體系及教育機構的主要特征，關(guān)鍵在于在廣告調査過(guò)程中，掌握教育服務(wù)體系 及教育機構的消費信息，并將從中提煉的最具傳播價(jià)值的信息作為廣告的主要內容。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是見(jiàn)效快、時(shí)間短、創(chuàng )意明確，缺點(diǎn)是容易落入俗套、平淡無(wú)味。

 

2、觸動(dòng)法。觸動(dòng)法指的是招生文案創(chuàng )作者根據偶然發(fā)生的事情，引發(fā)出靈感的一種創(chuàng )意方法。這種方法容易吸引學(xué)生和家長(cháng)的注意力，給學(xué)生和家長(cháng)留下深 刻印象。

 

3、比較法。比較法是招生文案創(chuàng )意過(guò)程中經(jīng)常用到的方法，沒(méi)有高山顯不出平原，有了比較也就有了區別。因此，在招生文案創(chuàng )作中，可以將兩種相近、相似或相對的教育服務(wù)體系放在一起進(jìn)行比較，找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，突顯教育服務(wù)體系在同類(lèi)別中的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn)。

 

間接創(chuàng )意法

 

1、暗示法。暗示法是通過(guò)對相關(guān)事物的表述和說(shuō)明，暗示招生廣告宣傳目的的一種創(chuàng )意方法，以達到“聲東擊西”的宣傳效果，避免給學(xué)習者帶來(lái)感官上的刺激。暗示又不能太曲折、太晦澀，讓學(xué)習者無(wú)法理解，因此，采用間接創(chuàng )意法撰寫(xiě)創(chuàng )意文案在力求新穎、獨特的同時(shí)，還要保證學(xué)習者能夠理解。

 

2、懸念法。懸念法指的是通過(guò)設置懸念讓學(xué)習者產(chǎn)生驚奇和疑惑，然后逐步為學(xué)習者解惑，通過(guò)設置懸念和解惑的過(guò)程介紹教育服務(wù)體系。這種方法也就是網(wǎng)絡(luò )上常說(shuō)的“挖坑”與“填坑”，至于學(xué)習者跳不跳“坑”，就取決于“坑”挖得是否具有吸引力。

 

3、寓情法。寓情法指的是給教育服務(wù)體系注入情感元素、側重情感訴求的創(chuàng )意 方法。教育服務(wù)體系本身不含情感因素，招生廣告文案通過(guò)將日常生活中最容易打動(dòng)人心的情感因素巧妙地融入教育服務(wù)體系中，讓整個(gè)招生廣告作品看起來(lái)情真意切，更容易引起學(xué)習者的共鳴。

 

招生廣告文案的核心不是誰(shuí)來(lái)寫(xiě)，而是寫(xiě)給誰(shuí)；重要的不是“鑲金”的外表，而是表達教育服務(wù)體系的內涵，借此賦予教育服務(wù)體系一種信念和精神。

 

 

創(chuàng )元教育成立于2009年，華北地區專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )招生服務(wù)平臺，現運營(yíng)職教網(wǎng)、河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)及一百多個(gè)職業(yè)教育類(lèi)獨立站群和行業(yè)站，是專(zhuān)門(mén)從事職業(yè)教育類(lèi)學(xué)校網(wǎng)絡(luò )宣傳、招生服務(wù)、校企合作、就業(yè)推薦等綜合服務(wù)的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。為學(xué)校提供形象宣傳、招生輔助咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )安全、輿情監控及學(xué)校企業(yè)官方網(wǎng)站的技術(shù)托管等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，大大降低了學(xué)校宣傳招生成本。

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