特困生的創(chuàng )業(yè)路

 

　　7月16日，在接受中國青年報記者采訪(fǎng)時(shí)，李海洋的母親從承德縣岔溝鄉下局子村的家中給他打來(lái)電話(huà)。電話(huà)中，李海洋告訴母親，父親的藥他下午就去買(mǎi)。

 

　　體育學(xué)院網(wǎng)球專(zhuān)業(yè)算是一個(gè)“貴族專(zhuān)業(yè)”，不僅學(xué)費要高出其他專(zhuān)業(yè)一大截，就讀學(xué)生的家境一般也較為優(yōu)越。與他們相比，李海洋算是一個(gè)典型的貧困生：父親四級傷殘，母親高血壓，一個(gè)姐姐還患有重病。

 

　　走上創(chuàng )業(yè)之路，李海洋是被貧窮所迫。

 

　　開(kāi)始，李海洋利用周末去打工，“可兩天的收入，刨去交通費等花銷(xiāo)，也就剩下30多元，一周的飯費都捉襟見(jiàn)肘，更別說(shuō)積攢出來(lái)學(xué)費了�！币粋�(gè)偶然的機會(huì )，李海洋從一同打工的同鄉那里得知，給手機貼膜“挺掙錢(qián)”。于是他不上課時(shí)就到鄰近的河北經(jīng)貿大學(xué)門(mén)口擺起地攤兒，“我從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨，買(mǎi)了一張二手的小桌子，椅子也沒(méi)有，就坐在路邊的水泥臺上”。正值冬天，“實(shí)在冷了，就用打火機點(diǎn)燃手機膜的邊角料，取一下暖�！�

 

　　對于當時(shí)的他來(lái)說(shuō)，比寒冷更可怕的是被同學(xué)看到后的“難為情”，“選擇到離學(xué)校較遠的河北經(jīng)貿大學(xué)就是出于這個(gè)考慮�！笨蛇�是被一個(gè)騎自行車(chē)路過(guò)的同宿舍同學(xué)看到了，同學(xué)對他說(shuō)：“差不多就收攤兒吧，挺冷的�！彪m然知道同學(xué)是出于善意，李海洋聽(tīng)后仍覺(jué)得不是滋味。

 

　　每次擺攤兒100元左右的收益，確確實(shí)實(shí)改善了他的生活條件，“自食其力的自豪感也逐漸戰勝了難為情”，他的地攤兒也擺到了自己的學(xué)校。就在這時(shí)，他得知通訊運營(yíng)商的“手機情侶卡”在異地戀大學(xué)生中頗受追捧。這種外地通訊運營(yíng)商提供的手機通話(huà)服務(wù)，只要交一定的月租，國內異地通話(huà)在一定時(shí)間內可免費�！敖拥降谝粏紊�意時(shí)，‘進(jìn)貨’的費用是75元，而我手頭只有50元�！焙屯瑢W(xué)借了25元才做成了這筆生意，“一下子就凈賺150元”。

 

　　于是，他迅速在各個(gè)學(xué)校組建了“手機情侶卡”的銷(xiāo)售隊伍，“從那時(shí)起，我開(kāi)始打的去送貨、收款”，每次都“滿(mǎn)載而歸”。

 

 

　　李海洋的創(chuàng )業(yè)之路并非一直順風(fēng)順水�！扒閭H卡”銷(xiāo)售火爆時(shí)，通訊運營(yíng)商卻突然叫停了該項服務(wù)。當時(shí)已銷(xiāo)售出去的手機卡和壓在手里的手機卡總值20多萬(wàn)元，“就算我把賣(mài)卡的利潤退給買(mǎi)卡人，但支付給營(yíng)銷(xiāo)隊伍的賣(mài)卡費用是不可能收回的�！睂τ诶詈Ｑ筮@樣的貧困生，抗風(fēng)險能力極其有限。有朋友勸他“耍賴(lài)”蒙混過(guò)關(guān)，但李海洋沒(méi)有這樣做，而是對賣(mài)卡人承諾：如果業(yè)務(wù)不能恢復，一定如數退款。

 

　　他一次次和通訊運營(yíng)商溝通，一次次撥打有關(guān)部門(mén)的投訴電話(huà)，“投訴電話(huà)我撥打了不下一萬(wàn)次�！彼麖娬{，這可不是“概數”，而是貨真價(jià)實(shí)的“確數”�！扒閭H卡”的業(yè)務(wù)奇跡般恢復了，但這次“打擊”卻導致他的營(yíng)銷(xiāo)團隊解散，于是李海洋下定決心組建自己的公司。

 

　　資金是首先要面臨的一大難題，這時(shí)一位成功的企業(yè)家給了李海洋巨大的支持，“他說(shuō)從我的故事中，看到了他當年的影子”。認識這位企業(yè)家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車(chē)，一個(gè)中年人手拿一張百元大鈔詢(xún)問(wèn)誰(shuí)能幫他換零錢(qián)投幣，其他人無(wú)動(dòng)于衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢(qián)。簡(jiǎn)單交談后，這位中年人給了李海洋一張名片，原來(lái)這是一位成功人士，“我們至今保持聯(lián)系”。

 

　　李海洋本不善言談，但這幾年的經(jīng)歷使他認識了很多人，他們都對這個(gè)踏實(shí)肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“現在我很享受和人相處的樂(lè )趣”�！拔颐看螐睦霞一貋�(lái)，總會(huì )帶些山楂、柴雞蛋等土特產(chǎn)，用來(lái)感謝幫助過(guò)我的人�！彼麖娬{說(shuō)，“這些禮物不關(guān)乎金錢(qián)，而關(guān)于人心�！闭�是懷著(zhù)真誠與感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。

 

　　靠良好的人際溝通贏(yíng)得的口碑，今年6月，在激烈的市場(chǎng)競爭中，李海洋的快遞業(yè)務(wù)一個(gè)月就為他進(jìn)賬十幾萬(wàn)元。