“互聯(lián)網(wǎng)+”如何化身職業(yè)教育招生利器？

今年的職業(yè)教育招生季，如今，已經(jīng)過(guò)了一大半，小編發(fā)現，盡管向小編咨詢(xún)報名的學(xué)生和家長(cháng)依然絡(luò )繹不絕，但近幾年，使用傳統渠道報名和咨詢(xún)的學(xué)生越來(lái)越少。反而那些借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟的新的招生渠道，取得了不俗的成績(jì)，可見(jiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)化身為職業(yè)教育招生利器。為什么會(huì )出現這樣的局面呢？這又是一個(gè)怎樣的狀況呢？創(chuàng )元教育的小編帶領(lǐng)大家一起來(lái)探討一下。

創(chuàng )元教育淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”如何化身職業(yè)教育招生利器：

（一）校園網(wǎng)微博微信成標配

前些年，校園網(wǎng)建設風(fēng)生水起，職業(yè)院校中，除了少數西部省份的縣級職教中心還未“觸網(wǎng)”，其他學(xué)校早就把校園網(wǎng)當成了學(xué)校宣傳展示的窗口，當然也不排除個(gè)別學(xué)校網(wǎng)站存在“搜不到、點(diǎn)不開(kāi)、讀不懂”的情況。不少學(xué)校還開(kāi)通了官方微博，實(shí)現和學(xué)生與家長(cháng)的互動(dòng)。

近兩年微信風(fēng)靡一時(shí)，微信上活躍著(zhù)數億人，職業(yè)院校的師生幾乎都是微信的忠實(shí)用戶(hù)。搶占新平臺，開(kāi)辟傳播新根據地，對于引領(lǐng)學(xué)生成長(cháng)、為師生服務(wù)、展示校園形象都起著(zhù)非常重要的作用。

據統計，截至2014年年底，微信公眾號數量已超過(guò)800萬(wàn)，中國平均每160人便擁有一個(gè)微信公眾號。在這種形勢下，官方微信繼微博之后，大有成為校園媒體標配的勢頭，如果學(xué)校還沒(méi)有開(kāi)通官方微信，師生員工都會(huì )覺(jué)得顏面無(wú)光。

據中國青年報統計，全國1288所高職院校中，約有311所高職院校開(kāi)通了官方微信，占總體高職（高專(zhuān)）院校數量的25%，其中144所高職院校的微信公眾號處于基本更新?tīng)顟B(tài)，活躍度約達46%。對于中職院校，雖然沒(méi)有相關(guān)檢測和統計，但據記者隨機抽樣，直轄市、省會(huì )城市的中職學(xué)�；�本都開(kāi)通了微信，千所中職改革發(fā)展示范校很多也都開(kāi)通了官方微信。

從今年開(kāi)始，不少學(xué)校的招生信息，通過(guò)微信在朋友圈中廣泛傳播。

（二）探索O2O招生新模式

生源危機倒逼職業(yè)院校積極探索變革之路，而技術(shù)手段的不斷完善，則催生了互聯(lián)網(wǎng)思維指引下的“互聯(lián)網(wǎng)+招生”。

在北京職教學(xué)會(huì )組織的那次培訓會(huì )上，崔主任從培訓專(zhuān)家的講座中了解了什么是“互聯(lián)網(wǎng)+招生”。北京希畢迪互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)教融合研究院院長(cháng)周海濤告訴參會(huì )的招辦主任，“互聯(lián)網(wǎng)+招生”指的是在傳統招生政策、模式與體系基礎上，利用并整合現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與新媒體平臺，全方位打造O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下）招生體系的全互聯(lián)網(wǎng)招生新模式。這一模式的核心目標是，提升學(xué)校及相關(guān)專(zhuān)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌知名度及競爭力、擴大招生數量、提高新生報到率及整體質(zhì)量。

隨著(zhù)今年兩會(huì )的召開(kāi)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)深入人心，傳統招生工作借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步拓展已被招生部門(mén)所接受。但“互聯(lián)網(wǎng)+招生”到底應該怎么做？和傳統招生模式如何結合？新模式和工具如何靈活有效使用？這是崔主任的苦惱，也是大部分招生工作人員的“集體苦惱”。

周海濤告訴諸位招辦主任，職業(yè)院校進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+招生”嘗試，需要把握“三結合”的原則：一是傳統招生模式與互聯(lián)網(wǎng)招生模式相結合；二是現有招生系統原班人馬獨立操作與互聯(lián)網(wǎng)招生業(yè)務(wù)外包相結合；三是傳統計劃指標招生工作與借助互聯(lián)網(wǎng)模式推廣的培訓及繼續教育業(yè)務(wù)招生工作相結合。

初期借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式進(jìn)行招生工作轉型與升級的院校，應該如何開(kāi)展工作呢？周海濤率領(lǐng)團隊提煉出的“全網(wǎng)招生七步法”在部分職業(yè)院校試點(diǎn)，取得比較好的成效。

（三）全網(wǎng)招生三步走

據周海濤介紹，第一步，學(xué)校需要梳理出自己的招生優(yōu)勢。學(xué)生和家長(cháng)對于互聯(lián)網(wǎng)上的信息都習慣快速瀏覽，特色不突出或文字冗長(cháng)的信息，很容易被忽略或遺忘。因此學(xué)校對于自己的優(yōu)勢、特色及亮點(diǎn)進(jìn)行系統梳理，精準定位，這是一切宣傳推廣工作的核心。

第二步是學(xué)校招生工作的整體方案要突出差異化和針對性。傳統招生模式與互聯(lián)網(wǎng)招生模式的結合，使招生工作戰線(xiàn)更長(cháng)、內容更豐富、任務(wù)也更復雜，因此制定系統的招生工作整體方案十分重要�；ヂ�(lián)網(wǎng)招生工作方案應該突出差異化和針對性，按照“互聯(lián)網(wǎng)思維”的簡(jiǎn)約和極致原則，將核心的一兩個(gè)特色和優(yōu)勢表述準確并放大到極致，這樣學(xué)生和家長(cháng)容易理解和牢記。做加法易做減法難，每個(gè)學(xué)校都有自己積累多年的特色與優(yōu)勢，容易將招生簡(jiǎn)章越寫(xiě)越厚，要從中進(jìn)行刪減直到只保留一兩個(gè)經(jīng)典特色，確實(shí)是一件困難的工作。周海濤傳授了一個(gè)有效的技巧——換位思考，從學(xué)生和家長(cháng)的視角，找到招生簡(jiǎn)章中簡(jiǎn)單直接也容易被記住的與眾不同的內容。這項工作是互聯(lián)網(wǎng)推廣工作的基礎，此后所有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，都將圍繞這一兩個(gè)優(yōu)勢特色來(lái)展開(kāi)。

第三步是建設一個(gè)真正的招生網(wǎng)站。雖然大部分院校都有自己的官網(wǎng)，但學(xué)生和家長(cháng)希望從學(xué)校網(wǎng)站了解到的不僅僅是校園新聞，還希望能在第一時(shí)間找到他們關(guān)心的生活、學(xué)習、實(shí)習、就業(yè)等信息。因此，建設一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生和家長(cháng)群體，專(zhuān)注服務(wù)于招生工作的網(wǎng)站勢在必行。周海濤說(shuō)，學(xué)校其實(shí)并不需要新建一個(gè)獨立站點(diǎn)，只需要將原有官網(wǎng)的“招生欄目”改造升級為一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)型”的招生專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)。

唐山創(chuàng )元教育咨詢(xún)有限公司成立于2006年，是華北地區第一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )招生服務(wù)平臺，現運營(yíng)職教網(wǎng)、河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)及一百多個(gè)職業(yè)教育類(lèi)獨立站群和行業(yè)站。是目前全國專(zhuān)門(mén)從事職業(yè)教育類(lèi)學(xué)校網(wǎng)絡(luò )宣傳、招生服務(wù)、校企合作、就業(yè)推薦等綜合服務(wù)的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。其中，河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)是河北、山東兩省的技校、職業(yè)院校及各類(lèi)培訓機構招生宣傳的選擇，網(wǎng)站經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展和優(yōu)化，已成為河北、山東教育咨詢(xún)行業(yè)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是招生培訓信息權威性行業(yè)資訊平臺。

創(chuàng )元教育互聯(lián)網(wǎng)招生優(yōu)勢：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現院校在線(xiàn)招生新途徑，宣傳效果遠超傳統媒體
2、提供“專(zhuān)業(yè)化外置招生團隊+學(xué)校網(wǎng)絡(luò )品牌樹(shù)立+學(xué)校網(wǎng)站運營(yíng)維護”一站式服務(wù)，搭建京津冀魯地區學(xué)生流動(dòng)資源共享平臺。
3、16小時(shí)在線(xiàn)客服，可以有效緩解招生旺季學(xué)校人員緊張問(wèn)題，解決學(xué)校招生老師休息、休假時(shí)段的空白，増加學(xué)生粘度及求學(xué)咨詢(xún)體驗

為解決職業(yè)教育招生問(wèn)題，創(chuàng )元教育推出了新的“互聯(lián)網(wǎng)+”招生模式——網(wǎng)站托管服務(wù)：

1、網(wǎng)站日常更新

2、網(wǎng)站定期備份，保障學(xué)校數據安全

3、網(wǎng)站流量分析，并提供詳細數據報表

4、網(wǎng)站安全監控保障網(wǎng)站正常運行，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題

5、為學(xué)校對接人員進(jìn)行網(wǎng)站新聞編輯方面的指導，達到宣傳的佳效果

6、日志分析、目標關(guān)鍵詞分析、行業(yè)競爭分析跟蹤

7、SEO網(wǎng)站結構優(yōu)化

8、SEO內部代碼優(yōu)化

9、網(wǎng)站內鏈建設

10、網(wǎng)站友鏈換�。贺撠熖砑泳W(wǎng)站高質(zhì)量友情鏈接，提高網(wǎng)站權重

11、網(wǎng)站外鏈推廣

12、行業(yè)注冊與推廣：負責網(wǎng)絡(luò )平臺的信息覆蓋，人性化宣傳，達到甲方的良好口碑

通過(guò)上述一系列分析，相信大家都已經(jīng)明白“互聯(lián)網(wǎng)+”化身職業(yè)教育招生利器的原因及前景了。在這里，創(chuàng )元教育的小編提醒廣大職業(yè)院校，要善用“互聯(lián)網(wǎng)+” 招生利器，然后探索出一套獨有的真正適合自己學(xué)校的“互聯(lián)網(wǎng)+招生新模式”，以達到招生工作事半功倍的效果。創(chuàng )元教育為廣大高校提供形象宣傳、招生輔助咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )安全、輿情監控及學(xué)校企業(yè)官方網(wǎng)站的技術(shù)托管等互聯(lián)網(wǎng)招生服務(wù)，歡迎致電咨詢(xún)。