隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從有形產(chǎn)品蔓延到了無(wú)形服務(wù)領(lǐng)域�？蛻�(hù)服務(wù)，這個(gè)職業(yè)也越來(lái)越受重視。

 

    一、客戶(hù)服務(wù)的主要內容

 

    如果說(shuō)銷(xiāo)售的目的是讓客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，那么客戶(hù)服務(wù)的目的則是增加客戶(hù)的忠誠度，持續消費該產(chǎn)品�？蛻�(hù)服務(wù)工作主要有以下內容；

 

    1、幫助客戶(hù)解決問(wèn)題

 

    客戶(hù)尋找客服，往往是在消費產(chǎn)品遇到問(wèn)題時(shí)。因此，客服必須及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題，或者及時(shí)為客戶(hù)找到解決問(wèn)題的途徑，才能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

 

    2、提供個(gè)性化的服務(wù)

 

    每一位客戶(hù)都希望自己是獨一無(wú)二的。而客戶(hù)的需求、問(wèn)題也因人而異。要提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，從而增加其對產(chǎn)品的忠誠度，就必須提供個(gè)性化的服務(wù)，讓客戶(hù)有“VIP”的感覺(jué)。

 

    3、滿(mǎn)足客戶(hù)的情感需求

 

    客戶(hù)的問(wèn)題分兩類(lèi)，一類(lèi)是可以解決的，比如客戶(hù)需要產(chǎn)品的使用、維修信息；而另一類(lèi)是無(wú)法解決的，比如客戶(hù)強行要求產(chǎn)品打折�？梢越鉀Q的問(wèn)題，客戶(hù)希望客服能熱情接待，及時(shí)解決，以體現對客戶(hù)的尊重。無(wú)法解決的問(wèn)題，客戶(hù)也希望能得到耐心的解釋。其實(shí)大多數時(shí)候，客戶(hù)明知問(wèn)題無(wú)法解決還提出來(lái)，不過(guò)是希望能得到更多關(guān)注和尊重而已。因此，滿(mǎn)足客戶(hù)的情感需求，也是客戶(hù)服務(wù)工作的重要內容。

 

    二、客戶(hù)服務(wù)的工作要求

 

    1、專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)

 

    作為一名客服，必須具備專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)。無(wú)論是穿著(zhù)還是態(tài)度、語(yǔ)言、知識，都要求職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化。鑒于此，客服除了衣著(zhù)得體，待人禮貌外，還必須了解自己所從事的行業(yè)、產(chǎn)品一切特性、操作、流程等等。對客戶(hù)面臨的問(wèn)題，即使不在現場(chǎng)，光聽(tīng)描述就要有清楚的認識。唯有如此，才有能力為客戶(hù)解決問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)素質(zhì)亦是建立客戶(hù)信任度的基礎。因此，很多企業(yè)客服偏愛(ài)招收技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，而不是我們通常認為的行政、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。

 

    2、同理心的溝通習慣

 

    作為一名客服，溝通能力至關(guān)重要。設身處地地為客戶(hù)著(zhù)想，理解、體會(huì )對方的需求與難處，是對一名客服的基本要求。同理心溝通，不僅要明白對方的問(wèn)題和感受，還要讓對方感覺(jué)到這種共鳴，才能達到有效溝通的目的。同樣在吃飯時(shí)間的一個(gè)產(chǎn)品使用回訪(fǎng)電話(huà)，居高臨下強調自身需求和真誠感激另約時(shí)間給人的感受是截然不同的。由于大多數客戶(hù)不夠專(zhuān)業(yè)，遇到的問(wèn)題在客服眼里往往幼稚可笑。一位顧客打電話(huà)投訴，說(shuō)電腦的茶杯“托盤(pán)”不結實(shí)。所謂“托盤(pán)”，其實(shí)是電腦光驅。此時(shí)是推卸責任還是耐心聆聽(tīng)積極解決問(wèn)題。對客服而言，也許無(wú)關(guān)緊要。但對企業(yè)而言，卻至為重要。前者客戶(hù)雖然最終也意識到是自己外行導致零件損壞，但被人數落后心中難免憤憤。此時(shí)他不會(huì )再說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是告訴別人服務(wù)態(tài)度很差。如此，企業(yè)將失去很多潛在客戶(hù)。后者雖然客戶(hù)最終同樣需要自掏腰包更換零件，但由于得到了尊重和幫助，覺(jué)得企業(yè)是負責可信賴(lài)的。如此，也許就為企業(yè)贏(yíng)得了更多潛在的客戶(hù)。

 

    3、以客戶(hù)為中心，熱情、積極的態(tài)度

 

    “請你耐心聽(tīng)完我的問(wèn)題，這個(gè)調查對你很重要。不配合我們，吃虧的是你自己”。話(huà)也許沒(méi)錯，但完全沒(méi)有顧及客戶(hù)的感受，態(tài)度傲慢，令人難以接受。

 

    “張先生，我們馬上就過(guò)來(lái)，半個(gè)小時(shí)左右就到”；“張先生，我們考慮到您可能還沒(méi)吃飯，給您買(mǎi)了個(gè)漢堡”；“張先生，這輛車(chē)可能要拖回去修理，請您先開(kāi)我們的車(chē)回去”——如此以客戶(hù)為中心的態(tài)度，你說(shuō)這位先生怎能不滿(mǎn)意？

 

    “好的，我現在就幫你進(jìn)去問(wèn)一下我們經(jīng)理”；“哦，我們經(jīng)理說(shuō)了，您的消費不夠，確實(shí)無(wú)法辦理金卡，但您可以先辦理一張普通卡，等累計積分夠了，再換取金卡。另外，如果您不是經(jīng)常來(lái)我們這消費的話(huà)，我們最近正好在搞優(yōu)惠券贈送活動(dòng)。您可以不辦理會(huì )員卡，領(lǐng)取相應優(yōu)惠券，這樣下次消費時(shí)就能打折”——這位客服其實(shí)根本沒(méi)有詢(xún)問(wèn)經(jīng)理，只是在里面轉了一圈就回來(lái)了，問(wèn)題也依然沒(méi)有解決。但他熱情積極的態(tài)度讓客戶(hù)覺(jué)得受到了尊重，得到了諒解。

 

    4、敏捷的反應度

 

    客戶(hù)在遇到問(wèn)題時(shí)往往沒(méi)有很多耐心解釋?zhuān)�或者因為外行而很難將問(wèn)題解釋清楚。因此就需要客服在接待時(shí)要有敏捷的反應度。要能從只言片語(yǔ)中準確把握客戶(hù)真正的需求和意思，并迅速做出判斷，找出解決方案。

 

    三、準備做一個(gè)好客服

 

    1、融入集體，多為集體作貢獻

 

    沒(méi)有一點(diǎn)奉獻精神，就很難做到以客戶(hù)為中心。多關(guān)心集體，主動(dòng)為集體作貢獻的學(xué)生，我們發(fā)現畢業(yè)后也能很快融入工作環(huán)境。無(wú)論是客服還是其它崗位，都能很快就顯得游刃有余。

 

    2、幫助別人，好處之大自己也不知道

 

    我們發(fā)現，平時(shí)樂(lè )于助人的學(xué)生，不僅性格開(kāi)朗，行動(dòng)積極，人緣關(guān)系也極佳。幫助的過(guò)程，也是溝通的過(guò)程。要想真正幫到別人，首先要確實(shí)了解他人的需求。因此，樂(lè )于助人，人也會(huì )逐漸變得“善解人意”。

 

    一個(gè)好的銷(xiāo)售必然也是一名優(yōu)秀的客服。有位世界五百強企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴我，他們的工作內容其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要滿(mǎn)足好客戶(hù)的需求就可以了。因此，如果有志于從事銷(xiāo)售挑戰高薪，又苦于缺乏經(jīng)驗，就不妨先從客服做起吧。