怎樣當好農業(yè)職業(yè)經(jīng)理人 工作技巧有哪些

怎樣當好農業(yè)職業(yè)經(jīng)理人？工作技巧有哪些？換言之，農業(yè)職業(yè)經(jīng)理人需要掌握哪些知識呢？近日，人力資源和社會(huì )保障部擬發(fā)布15個(gè)新職業(yè)，引發(fā)社會(huì )廣泛關(guān)注。其中就包括農業(yè)經(jīng)理人這一新職業(yè)，相信大家都非常好奇吧！那么這一職業(yè)都需要干什么呢？又有哪些技巧呢？怎么樣？感興趣地話(huà)就速速看起來(lái)！

農業(yè)經(jīng)理人主要工作任務(wù)以及工作技巧詳細解答

1、搜集和分析農產(chǎn)品供求、客戶(hù)需求數據等信息；

工作技巧分享：

①普遍性作為一種基本生活必須品，農產(chǎn)品被所有人所使用，每個(gè) 人、每一天都會(huì )產(chǎn)生對農產(chǎn)品的消費和購買(mǎi)行為，特別是糧食、 蔬菜等農產(chǎn)品，更是日常所必不可少的。

②穩定性農產(chǎn)品是每個(gè)消費者的生活必需品

③零散性所謂農產(chǎn)品需求的零散性

④需要農產(chǎn)品供給的多樣化，以滿(mǎn)足消費者的需求。

⑤在不同的發(fā)展階段，農產(chǎn)品的需求結構會(huì )發(fā)生一定的改變

⑥可誘導性所謂可誘導性

⑦農產(chǎn)品需求也具有季節性的特性。

⑧地區性同一地區的消費者在生活習慣、收人水平、購買(mǎi)特點(diǎn)和產(chǎn)品需求等方面都有較大的相似性，而不同地區消費者的消費行為則表現出較大的差異性。

在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應針對不同的區域采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、編制生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)營(yíng)方案和作業(yè)計劃；

工作技巧分享：

①在制品定額法：根據生產(chǎn)計劃的要求將預先制定的在制品定額與預計可能結存的在制品數量作比較，使期末在制品數量保持在規定的定額水平上，并據此來(lái)規定各車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)。這種方法適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)。

②提前期法：又稱(chēng)累計編號法。根據生產(chǎn)計劃的要求和預先制訂的提前期來(lái)規定各車(chē)間的某種產(chǎn)品的裝配生產(chǎn)提前完成的產(chǎn)量。它通常用累計編號來(lái)表示投入出產(chǎn)的產(chǎn)量任務(wù)。這種方法通常用于多品種成批生產(chǎn)的企業(yè)。

③生產(chǎn)周期法：根據生產(chǎn)計劃的要求和預先制訂的產(chǎn)品生產(chǎn)周期圖表，通過(guò)生產(chǎn)能力的核算來(lái)規定各車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)。這種方法適用于單件小批生產(chǎn)的企業(yè)。

④定貨點(diǎn)法：這種方法適用于安排生產(chǎn)產(chǎn)量大、品種穩定、價(jià)值低、結構簡(jiǎn)單的小型零件(見(jiàn)庫存管理)。

⑤成組技術(shù)的計劃方法：這種方法打破產(chǎn)品界限，把工藝相似的零件組織成組生產(chǎn)，適用于多品種、中小批量生產(chǎn)的企業(yè)。

⑥網(wǎng)絡(luò )法：它是一種邏輯性的計劃手段，其典型的方法是計劃評審法。這種方法主要用于復雜的一次性產(chǎn)品（或工程）的生產(chǎn)。

⑦準時(shí)生產(chǎn)制：它的內容要點(diǎn)是：在必要的時(shí)候,按必要的數量，把生產(chǎn)所必要的物料送到必要的地方。它的目的是把在制品儲備壓縮到低限度，盡可能地節約流動(dòng)資金。汽車(chē)公司的"看板管理"就是準時(shí)生產(chǎn)制的一種方式。它要求后道工序的工人憑"領(lǐng)料看板"到前一道工序領(lǐng)取必要數量的零件。前一道工序的工人根據"生產(chǎn)看板"生產(chǎn)規定數量的零件；搬運工人憑"送貨看板"在規定的時(shí)間內運送規定數量的零件。這樣可以利用"看板"把人力、物力和設備有機地結合起來(lái)，組成有節奏的生產(chǎn)，防止過(guò)量生產(chǎn)造成在制品的過(guò)量?jì)�備�?/span>

⑧混流生產(chǎn)方法：在現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力的情況下，經(jīng)過(guò)科學(xué)邏輯的運算，制訂出在同一生產(chǎn)線(xiàn)上優(yōu)品種搭配的生產(chǎn)方案，達到品種、產(chǎn)量、工時(shí)的均衡，大限度地節約資源。這種方法主要用于工藝相似的系列化產(chǎn)品的流水生產(chǎn)企業(yè)。

生產(chǎn)作業(yè)計劃的形式：

從縱向方面來(lái)分

根據企業(yè)的具體情況，生產(chǎn)作業(yè)計劃有廠(chǎng)部、車(chē)間和工段（班、組）三級作業(yè)計劃形式。廠(chǎng)部生產(chǎn)作業(yè)計劃由企業(yè)生產(chǎn)科負責編制，確定各車(chē)間的月度生產(chǎn)任務(wù)和進(jìn)度計劃；車(chē)間級生產(chǎn)作業(yè)計劃由車(chē)間計劃調度室負責編制；工段級生產(chǎn)作業(yè)計劃由工段計劃調度員負責編制，分別確定工段（班、組）或工作地月度、旬（或周）以及晝夜輪班的生產(chǎn)作業(yè)計劃。

從其它方面來(lái)分

生產(chǎn)作業(yè)計劃又可分為流水線(xiàn)加工生產(chǎn)作業(yè)計劃、周期性生產(chǎn)類(lèi)型的生產(chǎn)作業(yè)計劃和適應需求變動(dòng)的生產(chǎn)計劃。

3、調度生產(chǎn)、服務(wù)人員，安排生產(chǎn)或服務(wù)項目；

工作技巧分享：

1.組織、計劃、指導、控制及協(xié)調生產(chǎn)過(guò)程中的各種活動(dòng)和資源，能夠發(fā)現問(wèn)題、分析原因，采取有效措施，確保生產(chǎn)正常運轉；

2.建立完善各項生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率；改進(jìn)現場(chǎng)管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念；確保各部門(mén)和各類(lèi)人員職責、權限規范化；

3.貫徹、執行公司的成本控制目標，確保在提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本；

4.負責做好生產(chǎn)計劃，綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，審核、日、周、月度生產(chǎn)計劃；

5.組織建立健全質(zhì)量管理體系，制訂和完善質(zhì)量管理目標負責制；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調各部門(mén)之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現的問(wèn)題；

6.領(lǐng)導、管理工廠(chǎng)維護部門(mén)對工廠(chǎng)基礎設備維護，保證生產(chǎn)現場(chǎng)能夠正常生產(chǎn)，設備處于良好狀態(tài)；

7.協(xié)助總經(jīng)理領(lǐng)導工藝改進(jìn)和新技術(shù)的引進(jìn)和消化；

8.指導、監督、檢查所屬下級的工作，掌握工作情況和相關(guān)數據；組織下屬的職業(yè)發(fā)展和培訓工作，提出培訓需求，確保他們不斷適應崗位的需要；

9.貫徹執行公司的安全管理規章制度，確保安全生產(chǎn)，杜絕重大火災、設備、人身傷亡事故的發(fā)生；

10.上級分配的其他任務(wù)。

4、指導生產(chǎn)、服務(wù)人員執行作業(yè)標準；

工作技巧分享：

我國制定和發(fā)布的《良好農業(yè)規范》系列國家標準基本內容有：

（1）食品安全危害管理要求：采用危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）方法識別、評價(jià)和控制食品安全危害。在畜禽養殖過(guò)程中，針對不同的畜禽生產(chǎn)方式和特點(diǎn)，對養殖場(chǎng)選址、畜禽品種、飼料和飲水的供應、場(chǎng)內的設施設備、畜禽的健康、藥物的合理使用、畜禽的養殖方式、公路運輸、廢棄物的無(wú)害化處理、養殖生產(chǎn)過(guò)程中的記錄、追溯員工的培訓等提出了要求。

（2）農業(yè)可持續發(fā)展的環(huán)境保護要求。

（3）員工的職業(yè)健康、安全和福利要求。

（4）動(dòng)物健康、舒適等福利要求。

5、疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，維護客戶(hù)關(guān)系；

工作技巧分享：

1、爭取同行既有的營(yíng)銷(xiāo)渠道

(1) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇

選擇渠道成員應該有一定的標準：如經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)管理水平、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶(hù)的數量以及發(fā)展潛力等。

經(jīng)營(yíng)規模是企業(yè)選擇渠道時(shí)要慎重考慮的因素，經(jīng)營(yíng)規模太大，超過(guò)企業(yè)的實(shí)力太多，企業(yè)很難控制它，更不用說(shuō)對它的改造了。企業(yè)要選擇這樣的渠道只能是適應它，處處受制于它，所以這樣做成本是很大的，與它合作雖然銷(xiāo)售量很大，但是利潤很小，一旦控制不好就會(huì )虧損。

經(jīng)營(yíng)管理水平是渠道成員是否有發(fā)展潛力的關(guān)鍵，但這一點(diǎn)對企業(yè)在選擇渠道成員時(shí)，要如下考慮假：一若渠道成員的管理水平很低，只要對新生事物的接受程度好，企業(yè)可以對其進(jìn)行輔導，通過(guò)培訓提升其經(jīng)營(yíng)水平；二渠道成員的經(jīng)營(yíng)水平很低，但對新生事物接受程度差，無(wú)法對其培訓，這樣的渠道成員也不能選擇的。

對新生事物的接受程度是企業(yè)在選擇渠道時(shí)要考慮的關(guān)鍵因素之一，對新生事物接受度低，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略、文化風(fēng)格等就很難灌輸，這樣的渠道商就很難與企業(yè)配合很好，很難達到二合為一，雙方長(cháng)久的發(fā)展潛力不大。但是，對于對新事物接受程度高的渠道商來(lái)說(shuō)就不一樣了，不管企業(yè)如何對其灌輸，它有分辨能力，凡是它認為對己有利的，它就很接受。如果企業(yè)的說(shuō)詞能高明，且目的隱蔽性強，它就可以接受企業(yè)的改造。

合作精神是培訓出來(lái)的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成員的發(fā)展能力便很低，這樣的渠道成員企業(yè)選擇它也是權宜之計，不得已而為之，當企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，它會(huì )阻礙企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)將來(lái)還要清除其出局的。反過(guò)來(lái)，發(fā)展能力很高的渠道成員合作精神就不高，因為合作雙方的利益存在分歧，企業(yè)常常為了維護自己的利益要求渠道商妥協(xié)，而恰恰能力高渠道成員不愿意。所以說(shuō)合作精神不是選出來(lái)的，而是靠企業(yè)自己來(lái)培養出來(lái)的。對顧客的服務(wù)水平取決企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，經(jīng)營(yíng)管理水平高，其對顧客的服務(wù)水平就高，反之則很低。下游客戶(hù)的數量取決于渠道員的規模，下游客戶(hù)的數量往往和渠道商的規模成正比。

(2)爭取渠道成員的動(dòng)因

渠道成員會(huì )不會(huì )選擇與企業(yè)合作，要看企業(yè)給它帶來(lái)的收益有多大。由于渠道成員本來(lái)就經(jīng)營(yíng)著(zhù)多種的同類(lèi)產(chǎn)品，它對自己的將來(lái)發(fā)展戰略進(jìn)行了長(cháng)期的規劃，對各種品牌對自己帶的短期收益和長(cháng)期收益進(jìn)行了反復的計算，終得出結論，對手中的各品牌進(jìn)行了權重組合。

2、企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道

企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道的方式，往往采用自設品牌專(zhuān)賣(mài)店，或加盟品牌專(zhuān)賣(mài)店。對于這種方式當然是比較理想的渠道組建方式。但企業(yè)要注意三個(gè)問(wèn)題：一是企業(yè)的規模實(shí)力很大，有足夠的資金實(shí)力和很強的風(fēng)險承擔能力，假如不成功對自己也不會(huì )有很大的傷害；二是企業(yè)的品牌力已相對很強，可以吸引別人來(lái)開(kāi)加盟店；三是在市場(chǎng)既有的渠道上能看到自己的產(chǎn)品，這樣有利于推動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店迅速的開(kāi)設成功。

二、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的維護

當渠道成員因為嘗試企業(yè)能否真的能給它很高的短期利潤，而選擇了與企業(yè)合作，這時(shí)企業(yè)要做好對渠道成員的維護工作，這樣才能進(jìn)一步堅定渠道商的選擇的信心，為下一步改造渠道商作鋪墊。

對營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的維護主要采用客戶(hù)關(guān)系管理的原理進(jìn)行。企業(yè)對渠道客戶(hù)全面進(jìn)行關(guān)系管理，主要內容有相應的市場(chǎng)管理、銷(xiāo)售管理、服務(wù)管理、客戶(hù)關(guān)懷、分析決策、銷(xiāo)售機會(huì )挖掘、合作伙伴管理、競爭對手管理、產(chǎn)品管理和員工管理等。

除了以上關(guān)系管理之外，還對客戶(hù)的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行管理，包括：業(yè)務(wù)產(chǎn)生、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)控制、業(yè)務(wù)落實(shí)和業(yè)務(wù)評價(jià)等環(huán)節。業(yè)務(wù)進(jìn)程的管理是實(shí)現市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)的協(xié)同工作，確保企業(yè)目標達成的有效手段。

客戶(hù)關(guān)系管理的核心是客戶(hù)價(jià)值管理——客戶(hù)資源是企業(yè)重要的核心資源�？蛻�(hù)關(guān)系管理的核心是客戶(hù)價(jià)值管理。它將客戶(hù)價(jià)值分為既成價(jià)值、潛在價(jià)值及模型價(jià)值。通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，提高客戶(hù)忠誠度和保有率，實(shí)現縮短銷(xiāo)售周期、降低銷(xiāo)售成本、增加收入、擴展市場(chǎng)、從而全面提升企業(yè)的贏(yíng)利能力和競爭力。

6、組織產(chǎn)品加工、運輸、營(yíng)銷(xiāo)；

工作技巧分享：

農戶(hù)組織化。主要手段一是可通過(guò)共同購買(mǎi)、共同銷(xiāo)售、技術(shù)與服務(wù)共享等實(shí)現聯(lián)合;二是通過(guò)組建農民專(zhuān)業(yè)合作組織并努力增強其規模與實(shí)力,發(fā)揮流通主體作用。比如,可以組建上文所說(shuō)的“農戶(hù)生產(chǎn)聯(lián)盟”,還可以充分發(fā)揮科技人員的服務(wù)職能,利用龍頭企業(yè)的牽動(dòng)作用發(fā)揮專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì )、協(xié)會(huì )、村級基層組織和鄉土能人的作用來(lái)提高農民組織化程度。

龍頭企業(yè)規�；�。當前,我國現有的龍頭企業(yè)一般規模較小,競爭力不強�？赏ㄟ^(guò)對龍頭企業(yè)內部相關(guān)業(yè)務(wù)重組,抓精放弱,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)自己的強項;對弱小的企業(yè)應予以合并,擴大企業(yè)的覆蓋面和業(yè)務(wù)范圍;對正在發(fā)展且企業(yè)規模和實(shí)力一般的企業(yè)要積極促其聯(lián)合,不僅增大規模更重要的是提升競爭力。

經(jīng)銷(xiāo)商品牌化。由于流通發(fā)展的滯后,我國現有的關(guān)于農產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商數量多、規模小并且競爭力低,因此,可通過(guò)支持大型農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商采用參股、控股、承包、兼并、收、托管和特許經(jīng)營(yíng)等方式,幫助這些企業(yè)實(shí)現規模擴張,使之盡快成為擁有自主品牌、競爭能力強、帶動(dòng)作用強的大型農產(chǎn)品分銷(xiāo)集團。

7、評估生產(chǎn)、服務(wù)績(jì)效，爭取資金支持。

工作技巧分享：

①評估生產(chǎn)

取得資產(chǎn)評估師職業(yè)資格證書(shū)的人員，應當具備的職業(yè)能力：

（一）熟悉資產(chǎn)評估行業(yè)相關(guān)法律、法規和行業(yè)制度、準則；

（二）跟蹤國內外評估技術(shù)方法和評估市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，具有較強的開(kāi)拓創(chuàng )新能力；

（三）運用評估專(zhuān)業(yè)理論與方法，較好完成資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)；

（四）獨立解決資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)中的疑難問(wèn)題。

②服務(wù)績(jì)效

1、發(fā)揮考績(jì)對整個(gè)管理系統的信息反饋作用，進(jìn)行科學(xué)的工作分析。

2、建立具體明確的績(jì)效考評體系。

3、設計考核指標體系，選擇合適的績(jì)效評價(jià)工具。

4、完善工作績(jì)效標準，使用明確的績(jì)效要素。

5、減少考核者的主觀(guān)性，注重績(jì)效考核反饋。

6、建立申訴等相關(guān)制度。

7、強化考核結果的運用，嚴格考評結果的執行。

③爭取資金支持+——一個(gè)項目，如何能申請上多項扶持資金

1、選擇一個(gè)符合當地產(chǎn)業(yè)政策的項目，緊靠扶持政策項目是否符合當地產(chǎn)業(yè)政策的影響主要有兩個(gè)方面：第一、決定了當地政府對項目的扶持力度；第二、決定了地方領(lǐng)導對你項目的重視程度；

2、專(zhuān)注于一個(gè)產(chǎn)業(yè)項目做精做深，從多個(gè)角度申報項目想要申請國家補貼，前提是自身的項目條件好。因此，需要你的項目在技術(shù)、規模、模式等方面高于業(yè)界平均水平。

3、建設項目從頭開(kāi)始做規范，軟硬件同步發(fā)展項目做得再大再好終申報還是要落在材料上，申報的材料的不是一朝一夕就能做出來(lái)的，這需要有個(gè)長(cháng)期的積累過(guò)程。

可見(jiàn)，一個(gè)農業(yè)項目要想申請多項扶持資金還是有很高的要求的，所以對于對自己要求原本就很高的人來(lái)說(shuō)，申請多項扶持資金應該輕而易舉。

好啦！以上就是關(guān)于農業(yè)經(jīng)理人的相關(guān)介紹，你都清楚了嗎？想不想成為一名專(zhuān)業(yè)的農業(yè)經(jīng)理人呢？那就撥打電話(huà)前來(lái)告訴我們專(zhuān)業(yè)老師吧！這里會(huì )有專(zhuān)業(yè)院校對你進(jìn)行培訓，讓你輕松上崗！

那么都有哪些學(xué)校開(kāi)設這些專(zhuān)業(yè)呢？

小編推送：

——河北地區

保定新興工業(yè)技工學(xué)校2019年春季招生簡(jiǎn)章

涿州市技師學(xué)院

保定技師學(xué)院

河北科技工程學(xué)校招生簡(jiǎn)章

邯鄲技師學(xué)院2019年簡(jiǎn)章

邢臺現代職業(yè)學(xué)校

——山東地區

德州應用技術(shù)學(xué)院

德州普利森技工學(xué)校招生簡(jiǎn)章

山東工程技師學(xué)院2019年招生簡(jiǎn)章

山東煤炭技師學(xué)院 2019年招生簡(jiǎn)章

二、農業(yè)經(jīng)理人怎么考證？

1、報名參加培訓：農業(yè)經(jīng)理人需要參加經(jīng)省級農業(yè)行政主管部門(mén)審核批準的培訓機構開(kāi)設的培訓班，對考評合格的學(xué)員，頒發(fā)農業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓合格證書(shū)，記載培訓時(shí)間、培訓內容（課程）、學(xué)時(shí)數、考試考核結果等，符合《農業(yè)職業(yè)經(jīng)理人行業(yè)職業(yè)標準》要求的，經(jīng)鑒定機構考核合格，頒發(fā)農業(yè)職業(yè)經(jīng)理人等級證書(shū)。

2、農業(yè)經(jīng)理人培訓對象：年齡在25—55周歲，高中（中專(zhuān)）及以上學(xué)歷，具有農業(yè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗的人員都可以參加農業(yè)經(jīng)理人培訓。

3、培訓內容：培訓分九大模塊，總學(xué)時(shí)數不得低于120學(xué)時(shí)，培訓時(shí)間一般在15-20天左右。具體課程如下表：

三、農業(yè)經(jīng)理人在哪里報考？

1、報考途經(jīng)：農業(yè)經(jīng)理人目前只有到各省農業(yè)農村廳委托當地農業(yè)大專(zhuān)院�；蛘咿r業(yè)培訓機構參加培訓報考，可以及時(shí)關(guān)注各省農業(yè)農村廳發(fā)布的培訓通知。

2、報考費用：培訓費和食宿費等由中央財政資助，培訓班不收取任何費用，交通費自理。

四、農業(yè)經(jīng)理人發(fā)展前景

農村改革正在大步向前推進(jìn)，農村合作社、家庭農場(chǎng)、生態(tài)農業(yè)等各種新型農業(yè)模式逐步成型，新的形勢下，迫切需要一些有創(chuàng )新能力的，優(yōu)秀人才來(lái)帶領(lǐng)農民共同發(fā)展，而“農業(yè)經(jīng)理人”正好符合所需的條件。如今有資格的農業(yè)職業(yè)經(jīng)理人正帶領(lǐng)農民成立專(zhuān)業(yè)合作社，農戶(hù)以土地入股，實(shí)現土地優(yōu)化配置、集中經(jīng)營(yíng)、科學(xué)化管理，推動(dòng)農業(yè)走上了規范化，產(chǎn)業(yè)化的道路，在為農民服務(wù)，帶動(dòng)農民增收的同時(shí)，有的農業(yè)經(jīng)理人自己也年入百萬(wàn)。

以上就是關(guān)于農業(yè)經(jīng)理人的相關(guān)介紹了，若是你看好這一職業(yè)發(fā)展前景的話(huà)，那就選擇一所專(zhuān)業(yè)院校進(jìn)行修煉吧！若是想考證的話(huà)，那就來(lái)?yè)艽螂娫?huà)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)老師為你解答吧！

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